香港保險 今年會怎樣呢?

                                    香港保險 今年怎么呢?

                                    我不會避忌一些問題,面對問題,解決問題,總比假裝看不見來得積極。

                                    香港保監會3月底公佈的數字罕有地去除了內地來港購買保險的金額,大家都在估計,內地客戶已經佔香港保險整體保險的35%,預計介乎港幣600到700億新增保費,偏差極大的數字,很不專業,但也沒辦法。

                                    2017年第一季 比預期下跌嚴重

                                    香港保險 今年會怎樣呢?
                                    這是大家都不想公開討論,但卻又改變不了的事實,香港保險第一季的銷情并不理想!我不想公開討論個別保險公司的銷量,在銀聯停刷到信用卡限刷的限制下,香港保險的發熱引擎終于降溫了。影響第一季度的原因很多,一般歸類為:CRS對心理上的影響、香港保險繳費困難度增加、業務不急于開發客戶、媒體和資訊性的冷卻、財富管理市場的整體下滑…… 香港保險出現了很多小額的單,大額的保單因為上述原因而放緩,第一季新增的體量下跌蠻多的。(注:保監會將來會公佈第一季的資料,數字不會較上年減少而會增加,原因是數字滯后,有很多上一年12月的滯后數據!)

                                    內地以外的市場呢?

                                    香港保險 今年會怎樣呢?
                                    繳費麻煩而導致內地對香港保險的需求下降,內地以外呢?出乎預料,海外也下跌,但是海外沒有銀聯和信用卡的繳費問題啊,海外可以匯錢,而且金額沒有五萬美金的上限,為什么也出現下滑呢?對不起,我找不到一個強有力的理由,雖然不確定這個現象是否偶然,但卻讓人關注。

                                    單純的保險理財模式 周期已過

                                    保險有兩類,一是簡單的,包括車險、意外險、旅游險等,客戶有明確的購買目的,只需要上網按幾個鍵,便能輕松獲得保障;還有一類是復雜的,有條款也需要有專人解釋!

                                     

                                    這是一幅有趣的圖片,較復雜的保險不知在什么時候變成一個不需要專業門檻的商品,跟銷售iPhone或者華為手機一樣,可以這樣兜售客戶:

                                    香港保險 今年會怎樣呢?
                                    保險是一個復雜的契約

                                    一些較復雜的保險是需要客戶仔細了解的,所以,保險行業在過去發展的數百年中,目前的互聯網還無法取代投資顧問的角色,因為需要面對面的互動和咨詢。

                                    可悲的是,內地市場迅速增長的同時,香港保險不知道在什么時候變成同質性的產品、去專業化、傭金也所謂的平準化,到底搞什么?

                                    這樣,只會讓單純的保險理財模式不能生存下去!

                                    綜合性的投資理財模式將迅速成長。

                                    1. 文章鏈接:http://www.joseluisvenegas.com/buyhkbx/3745.html
                                    2. 文章標題:香港保險 今年會怎樣呢?
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