MDRT豁免2019年或2020年會員資格業績要求

                                    香港保險業是對人的行業,在新冠肺炎疫情下,業務深受重創。被視為壽險界「奧斯卡」的百萬圓桌(MDRT),今年也很「體恤」會員,大降業績要求的門檻,更設下特殊規則,豁免2019年或2020年的百萬圓桌會員的會員資格業績要求,自動蟬聯。

                                    保險業吹淡風,壽險界「奧斯卡」頒獎標準,原來也相應「松手」。百萬圓桌官方網頁刊載的2021年度百萬圓桌會員加入辦法,顯示今年7月1日發出,當中列出會員的有效傭金收訖要求,至少要有40.98萬港元。這相比2020年度的要求下調了26%。

                                    此外,要求有效保費收訖至少為163.92萬港元,其中至少有50%的保費須來自風險保障類產品。每年新業務產生的收入必須至少達到70.97萬港元。該兩項要求亦相應按年下調26%。

                                    MDRT豁免2019年或2020年會員資格業績要求
                                    2020-2021年度MDRT資格要求

                                    更教現有會員「興奮」的是,2021年度百萬圓桌會員加入辦法更列出「特殊規則」,僅適用于2019年或2020 年的百萬圓桌會員,讓他們會員資格的業績要求已獲豁免,規則指出他們即使未能滿足公布的業績要求,也可以入會,無須出示合資格業績證明,即可申請獲得2019年或2020年所獲的最高級別申請相同或以下級別會員身份。

                                    特殊規則又指,如果會員在2019年或2020年獲得了內閣會員資格,有關會員毋須證明符合業績或滿足公布的要求,即可再次成為內閣會員。但若會員申請的會員級別高于其在2019年或2020年達到的級別,則必須證明符合公布的2021年業績要求。

                                    未聞有人今年至今造保費千萬元

                                    入行已廿多年、現于某大上市保險集團擔任資深總監的John(化名)接受《香港01》訪問時表示,以往保險行業若新生意表現達到首10%至20%高的從業員,已可成為MDRT會員,一般而言,他們新生意傭金要超過50萬港元,「在疫情前,業績表現不錯的agent,我相信一年搵70萬至80萬港元都好平常,一年(新)保單可能有40、50張」。

                                    今年MDRT設下特殊規則,John預計最終會員人數不會明顯減少,「否則如果你話真系靠(今年)做到生意達成,我諗今年會少了好多(會員)……但如果末季情況好景一些,就有條件追返曬上去,因為累積的購買力應該爆返,我們都不敢睇小」。然而,疫情影響下,他暫未聽聞業內有人今年至今達到創造保費1,000萬元,「因這些大型的單都來自內地,他們此刻來不到,就買不到,故今年應沒有多少人可做到此等表現,有的話都很少數」。

                                    另一名從事保險業11年的資深從業員Ronald(化名)指,較好業績的本地代理人或多或少都有內地客保單,「只靠本地保單而做到top sales是極少數」。他指平均而言,以每張家庭保單的保費開支,內地相比香港,交的保費會是香港的兩三倍,不排除有些有錢客人,更不止兩三倍。如果只做本地保單而達到一年創造保費1,000萬元,「可能表現最好的頭十人或者可以做到,但首100人都做到本地保單創造保費1,000萬元的話,我不相信會有這種情況」。

                                    因為本地有錢的人,要投保的話早已經買了。過往5年,香港保險市場的增長最主要來自國內(客人),做內地客市場最多的兩間保險公司,而在2014至2017間,每年增長至少50%,如果撇除內地客市場,本地客市場雖也有增長,但增長率可能只單位數或百分之十多不等?!?/p>

                                    MDRT豁免2019年或2020年會員資格業績要求
                                    香港實施封關措施下,內地客保單劇減。

                                    業內對生意表現趨低調惟從業員不會明顯流失

                                    John指,疫情之下,業內已很少有人討論今年的保費表現,「大家(同行)都低調了,一來生意減少,二來如此環境下普遍市民不開心,故大家都不會特別提」 。然而,他認為本地的保險從業員整體都很積極面對「疫境」:「保險從業員這段時間雖似『唔多掂』,卻沒怨天怨地經常叫政府幫手,其實大家都在(這環境下)忍耐中?!?/p>

                                    至于業內流失情況,John就認為人數不會有明顯減少:「(如果只是)我哋(保險業)唔掂就一回事啦,但現在是通行都唔掂,去得邊度? 諗多兩諗還是留吧。二,我不排除有人好唔掂,但保險工種具彈性,早排有好多從業員兼職送外賣。三,零售業相比保險業,由于經歷(2019年)社運影響,艱苦的時間較長,有不少界別人員例如奢侈品零售業、航空業,很多人在疫情期間加入保險業,因為他們更『大劑』,失去工作。此段期間亦有大學生入行了解,因為外面也沒有工作做,又沒得去旅行?!?/p>

                                    John續稱:「保險工種具彈性,從業員或有其他兼職,而近期亦多了零售業人士、空姐加入保險業」。他又認為,如果從業員愿意「北望神州」而吸納內地客源,發展商機較大,香港保險業其一蓬勃發展原因亦是「北水」持續流入,「若無國內,就各行業絕對不會有呢十年」。

                                    新人待遇方面,John指,他們可能獲發底薪,「可能大約1萬元,當然也要交出一些成績,起碼每個月要收返2萬元保費返來,不過,不同公司不同合約會有不同要求」。

                                    1. 文章鏈接:http://www.joseluisvenegas.com/haiwai/finance/23221.html
                                    2. 文章標題:MDRT豁免2019年或2020年會員資格業績要求
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